孟恬脸上有些颓废,叹了口气道:“现在瓶装矿泉水,市场竞争厉害着呢。我手里的资金,建厂、买设备、招工,钱花完之后就没剩多少,导致没资金做宣传,品牌没什么名气。”
“而怡宝、农夫山泉、哇哈哈、恒大冰泉这些大品牌,他们名气大、有口碑、好推广,经销商只认这些品牌,根本不代理我们的水。”
周平心中默然,没有名气是硬伤。那些大品牌的矿泉水,每年在广告上投放的资金,都已经过亿了,孟恬能动用的资金,跟人家比,连根毛都不算。
没名气,经销商就懒得代理。没销路,产品再好也没用。
看着正在思考的周平,孟恬眼睛突然一亮,拉着周平的胳膊问道:“对了周平,云酒没名气你都能卖出去,姐这矿泉水你有什么办法吗?”
“你们矿泉水什么样啊?”周平问。
“喏,就是这个,这是我们最主要的产品。”孟恬指着桌子上的矿泉水。
周平起身,拿过这瓶水打量一番。
500毫升的容量,瓶身比普通的矿泉水瓶胖一点点,个头矮一点点,显得圆润可爱。中间的标签,采用的黑白色调,简约时尚,“素白”两个很文艺的字体,潇洒写意。
抛去知名度不谈,这产品设计是相当不错的。
“这水,成本价多少?朝外批发的价格又是多少?”周平问道。
孟恬迟疑了下,没跟周平隐瞒,说道:“一瓶水成本两毛五,我们厂家一般只给经销商供货,由经销商朝各大超市、商铺供货。给经销商的价格,是五毛钱一瓶。”
“那经销商给商铺的价格是多少?零售价又是多少?”周平追问道。
“经销商的出货价,大概在一块钱左右,零售价一块五或者两块钱。”孟恬回答。
周平心中快速斟酌。
大品牌的水名气大,人们想买矿泉水的时候,脑海里想到的,就是熟知的品牌。
加上商铺也喜欢把这些品牌水,放在货柜显眼的位置,销量自然就上去了。
但如果货柜上最显眼的地方,摆放的是“素白矿泉水”,这精美的包装,绝对能捕获不少人的心。
水的价格不贵,顾客犯不着精挑细选,买这款水的可能性也会很高!
现在是夏季,正是卖水的好时候!如果自己能把握住机会,或许能从中赚一笔!
虽然推销白酒也能赚钱,但周平也要考虑几点。
一来是云海市的白酒市场,好的销路,很快就可以被他做尽。
其次,云酒酒厂的规模,只能算适中。一旦销货速度达到临界点,自己再开拓市场,就会面临无货的尴尬局面。
打定主意,周平心里有了计较,道:“孟总,你要是放心的话,咱们可以合作一次。”
“怎么合作?”孟恬来了兴趣。
“我做你的独家代理商,每瓶水你给我的价格是5毛,至于我朝外能卖多少,全看我本事。如何?”周平问道。
独家代理,就是自己厂里的水,只能给周平。
孟恬虽然是戏精,但脑子没问题,道:“万一你只卖出去一瓶,我可不得亏死?”
“你们厂现在每个月,能推出去多少水?”周平问。
孟恬有点想吐血,会不会聊天?怎么就知道揭人伤疤!